恒彩娱乐 未来的创业和投资机会在哪里?投资大佬们更看好什么样的人才?

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  前不久,在新经济100人2018年CEO峰会上,饿了么与滴滴出行A轮投资人、金沙江创业投资基金董事总经理朱啸虎,拼多多A轮投资人、高榕资本创始合伙人张震,趣店A轮投资人、蓝驰创投合伙人朱天宇在现场接受访谈。

  他们谈到了选择投资企业的标准、如何看待创始人与投资人的关系、以及他们关于未来创业机会的洞察。另外,他们也分享了自己这些年错过的优秀企业,并且总结了几点教训。

  岛君将这场访谈的精华部分整理为下面的文章分享给你,希望对你有帮助。

  投资人更看好什么样的创始人?

  1.朱啸虎:接地气,根据中国实际的商业情况来做事。

  张旭豪当时就说现在定单量还不大,每天两三千单,5%是免费获取。但是用户粘性非常高,上个月下单的这个月还会下单。他说我现在还不能提成,我一提成就做不下去了。这个想法是非常接地气的,非常符合中国实际的商业情况。

  当然今天它量这么大了,可以从每单交易提成。但是它在市场非常早期、非常小的时候确实不能提成,这一点他的判断非常准确。

  滴滴的想法也非常接地气,专注于做出租车市场。对创业者来说千万不要教育市场,所以你看易到比滴滴早一两年做专车,但是发展很慢。还有摇摇招车,当时一直在摇摆。所以程维说我必须做出租车,把市场做到90%以后再做专车,这是我非常欣赏的。

  2.张震:对市场有极其深入的理解。

  我说一下黄峥,我之所以觉得他是很能干的人,是因为他对市场的理解比我们深得多。那时候我们在看美国一个市场成长很快的创新模式,我们聊了一会,吃午饭的时候,就15分钟的时间。

  我说你要做到什么样?你发现他对这个模式的了解都是一手的,而我们是查第三方的文件或者资料。当时我们好像做了很多研究,似乎对行业很懂,但是听了他说的你发现他太懂了,所以在那一刻我就决定投了,15分钟就决定了。

  3.朱天宇:经常找对自己有帮助的人主动交流。

  我有幸认识罗敏超过5年,他有机会就找我来聊一聊,这是他的特点,他经常会找对自己有帮助的人主动交流。他这种自我成长学习的动机、动力非常强。因为这样的理解,所以我对他过去5年的变化,也相对比较理解。

  同时他来找我的时候,我们已经感觉到消费金融这个市场的机会。另外,这个市场对拓展速度的要求很高,而罗敏跟我们讲他的想法和打法以及创新要素的时候,不论是资金还是拓展速度都很快,同时我了解他之前做过电商,经验非常丰富,执行力非常强。

  总的来说,他在自我觉识方面的优势以及市场的打法都是非常好。所以2014年3月份他过来找我们聊的时候,其实就半个小时。当时我们聊完就决定投资,其实是基于我对这个人5年来的了解。

  怎样看待创始人与投资人的博弈?

  1.张震:投资人要有感恩之心。

  我认为投资人要有感恩之心,特别是投到优秀企业家的时候。比如我们为了感谢黄峥,送他2亿美金的期权。融资之后,他的股份基本上没有降低。原因是什么,因为我们看好更长期的未来,只有让创业者有更大的动力,投资人和创始人最终才会有更好的收益。

  2.朱天宇:应该是创始人带领我们走,而不是我们带领他们。

  我觉得不存在博弈的关系。我们想看到的是,创业者不是在追求短期利益,而是有更大的心胸格局,他的气场要能够影响到更多的人,这样才可能解决好一些非常复杂的局面,无论是股权的问题,还是外部合作伙伴的问题。

  我觉得趣店之前也经历过类似这样的艰难时刻,但我觉得最终都是靠创始人自己。罗敏他自己希望把事做成,在这样的前提下,突破很多的艰难时刻。这些看似不可能完成的,他在很短的时间内都能把它突破,最后促成了趣店在比较短的窗口上抢先上市。

  就像张震总说的,对于这样的创始人,其实是他们在带领我们走,不是我们在带领他们。

  巨头纷纷介入投资领域,如何应对

  1.张震:选择拥抱,巨头对我们来讲不是坏处。

  肯定合作更多一些。原因是我们现在发现BAT也好,京东也好,或者说美团,实际上在投资圈的影响力越来越大。你有两个选择,第一是PK,第二是拥抱。我们更多是选择欢迎他们,他们也可以作为我们的LP,再一个他们可能会成为你的接盘侠,或者是并购,这些人能够给你很好的体系,对我们来讲不是坏处。

  2.朱天宇:阶段上是错位的,没有太多竞争,更多是合作。

  我觉得BAT他们投资的整个状态走到今天这是规律决定,所以就像张震说的,不是去抗拒,一定是去拥抱现实。

  而且作为早期投资人,首先我们和巨头在阶段上是错位的,没有太多竞争,更多是合作。

  第二我觉得作为早期投资者,要特别理解他们核心的诉求。从创始人角度理解他们的想法,看他们是在什么事上往前走,什么事上有更大的空间,什么事上有摩擦力,帮助创业者修正走向和给他提醒,这是我们更关注的角度。

  未来的创业和投资机会在哪里?

  1.朱啸虎:建议创业者抓住小程序。

  今年市场非常火,创业项目非常多,但是一半是区块链,一半是小程序。我还是建议创业者抓住小程序,尽量早的找到红利。

  2.张震:未来企业服务市场会成为重要的方向。

  我觉得人工智能可能还是很大的机会,虽然人工智能从2016年就开始热起来,但我觉得很多行业被人工智能影响、改造升级的程度还不够,我觉得这里面有很大的机会。

  另外就是信贷。中国之前都是消费信贷,但是美国的VC圈企业服务是非常成功的,有很多公司成功上市。为什么在中国没有公司上市?我觉得就是时间问题。原来很多中国中小企业不愿意付费,而这些民营企业他发现通过人力成本提升还不如第三方服务。

  原来中国的大企业都是国资企业,你拿到钱也很难投资。但是今天民营企业成为经济主流,再加上成长的因素,服务专业化程度,我觉得未来企业服务市场会成为重要的方向。

  3.朱天宇:三个趋势值得关注。

  我觉得从未来看有三个趋势。一个是所谓的从中心化到去中心化,一个从比特到原子,一个是电子和光谱。

  BAT流量集中化导致现在成本非常高,这时候就溢出很多寻找线下流量的机会,包括寻找微信小程序的新的红利机会。但是分散,像京东就是利用更分布的群的朋友圈的一些流量。其实本身区块链也是希望你把这些PUSH,但是需要时间。这里面每个趋势都有很多机会。

  第二,从比特到原子是什么意思?过去十几年是互联网带来的创新机会,这是偏软的。但是我觉得在未来可能更多的创新和效率必不可少的会涉及到更多“硬”的成分。

  这是在过去这么多年历史不断的周期在交换,所以这里头我们看到无人车、无人机等等这些有眼睛、有耳朵、有大脑、小脑、有运动能力的这些机器设备帮助我们提高效率,他们戴着眼镜帮我们看物理空间,看到数字化,这是数字化的基础。

  第三个电子和光谱相对来说细分一点,但是我觉得半导体实际上是驱动我们过去几十年最基础的创新,包括从我们看下一代的交互界面,包括我们看机器人身上的雷达也好,其实都涉及到光学层面,从精简光学到新的电子化的新的创新。

  这些年错过了哪些优秀企业?有什么教训?

  1.张震:不能用太细节的东西去否定一个团队。

  我觉得错失的很多,坐在两边成功的都是我们错失的,还有台下的。

  举个例子,比如罗敏,早期的时候我们非常想投资,为什么我们后来pass掉了,因为我们把事儿的权重看的太重了。那时我们觉得在高校里面做事情,从我们价值观上觉得这个事儿可能长期来讲不行。

  但是罗敏是非常优秀的创业者,他后来可以调整,所以我们没有看到。所以我们说早期的时候一定要把枪头抬高一尺,不能用太细节的东西、细节到一个单位小数点后面的东西去否定一个团队,我觉得在这点上我们付出太多的学费。

  2.朱天宇:把自己擅长的事儿做好,把对创始人的交流做深做透。

  早期包括头条,当时我们很早就看到,但是我觉得并没有看到背后在信息流这个事儿上走得这么远。

  包括在早期的时候,我觉得每个人第一点要知道,自己的认知不是无限和万能的,有一定的宽度在里头。所以首先对我们自己来讲把自己认识到很深的部分,扎实做好。

  第二我们要改进的是不要局限在这个赛道目前看到的阶段,包括阿里比较早期的项目,其实他很有可能在赛道本身上不断突破格局,罗敏给我们上了很好的课。把自己擅长的事儿做好,把对创始人的交流做深做透,这是我觉得最重要的。

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